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保健酒屬于一種藥酒，對(duì)人體健康有一定保護(hù)和促進(jìn)作用，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注酒水的養(yǎng)生和功效，不在單單局限于酒桌上的拼酒、請(qǐng)客吃飯的喝酒。而保健酒可謂是受到市場(chǎng)上的熱烈歡迎，保健酒已有數(shù)千年的歷史，是中國(guó)醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分。 保健酒為什么在市場(chǎng)上開(kāi)始走紅呢？保健酒有著什么優(yōu)點(diǎn)呢？第一，顧名思義保健酒可以養(yǎng)生，保健酒主要用于調(diào)節(jié)生理機(jī)能，以保健、養(yǎng)生、健體為目的，滿足消費(fèi)者的嗜好。第二，常喝保健酒能補(bǔ)脾益胃.人參酒通常性質(zhì)平和,味苦,可以大補(bǔ)無(wú)氣,也能補(bǔ)脾益肺,對(duì)人類的脾胃虛弱和肺功能不足等不良癥狀都有很好的調(diào)理和預(yù)防作用。第三，保健酒能鎮(zhèn)靜安神,可以提高心臟能力,也能調(diào)節(jié)神經(jīng),能讓人類緊張焦慮的心情放松,可以減少驚悸和心慌的出現(xiàn),另外人參酒還能治療失眠,對(duì)人類夜夢(mèng)繁多和多夢(mèng)易醒等癥都有很好的調(diào)理作用。 那么保健酒怎么做市場(chǎng)，今天我們來(lái)談?wù)劚＝【其N售方案!首先，保健酒尚屬于酒類行業(yè)的邊緣，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們思想的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)生，和白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，酒業(yè)巨頭紛紛發(fā)展保健酒行業(yè)。使得保健酒業(yè)隨之火爆了起來(lái)。這就為一些酒商拓寬了市場(chǎng)。很多人做起了保健酒生意。而且酒水代理商也日趨增多。對(duì)于新的市場(chǎng)，酒企們?cè)龠M(jìn)行酒水招商就不能以老式保健酒銷售方式來(lái)推廣了。其次，一般我們會(huì)想到的有補(bǔ)氣血，益腎壯陽(yáng)，延緩衰老，治療腰酸腿疼，美容養(yǎng)顏等，從市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者大多希望保健酒具有保健功能，目前市面銷售的保健酒，絕大多數(shù)將目標(biāo)消費(fèi)人群定位于中老年人，從表面上看主要是因?yàn)橹欣夏晟眢w機(jī)能由盛轉(zhuǎn)衰的階段，個(gè)人感覺(jué)較為明顯，急需借助外力提高身體素質(zhì)。最后，目前我國(guó)保健酒不論口味、外觀、還是色澤，都是比較符合老年人。出發(fā)點(diǎn)也只是老年人，但是我國(guó)老年人的消費(fèi)能力較低，消費(fèi)量也比較少。致使酒水招商工作比較難，而且大多是沒(méi)有能力較強(qiáng)的酒水代理商，現(xiàn)如今，八零、九零后崛起，大部分消費(fèi)份額都在80,90后。而他們具有消費(fèi)獵奇心理，開(kāi)發(fā)藥味較為清淡，色澤鮮明，功能符合年輕人需求的保健酒，是當(dāng)前企業(yè)需要做的轉(zhuǎn)型。 |
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