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 酒水，包括白酒，我們都知道過去基本走的是加盟代理的渠道。今天，我們先來談談過去白酒類代理的常用方法。 1、白酒類代理重金打廣告，素來有中國經濟晴雨表之稱的央視黃金資源廣告招標會于11月18日晚間落幕，今年，多家白酒企業在競標中砸下重金，快消行業也是大品牌齊聚，不過，此前一直是廣告大戶的白酒企業，則在此次招標大會上整體沉寂。在電視臺，新聞，廣播，等等，過去中央電視臺黃金廣告基本，都是白酒企業的，雖然歷年來白酒企業都占據了央視招標的大戶，但近兩年白酒業不景氣已成為大環境的不爭事實，同時，“限酒令”也在影響著央視廣告對于白酒板塊的倚重。據了解，今年的央視廣告招標會和去年一樣，多個欄目對白酒企業關上了大門，如新聞聯播標版組合廣告、2016年央視新聞客戶端合作伙伴烈性酒企業不能投標；少兒類節目冠名酒類企業不能投標等。 2、白酒類代理通過開招商會，傳統而言，地方政府招商引資的模式概括為十二種：組團招商、小分隊招商、網上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、中介招商、顧問招商、學術招商、聯合招商。；在招商力度上，實現了由全面撒網向重點突破的深化。 3、白酒類代理出貨主要是一年幾次訂貨會。酒水企業每年都會有兩次訂貨會，一般都會在中秋前和春節前，春節前的訂貨會最為關鍵，有的一場春節訂貨會可以收到的預付款占到全年銷量的30%以上。根據訂貨生產。避免在客戶的倉庫積壓，形成不良影響。 4、白酒類代理還會通過參加展會，在現代白酒展會業中，白酒展會是使用最多、含義最廣的白酒展會名稱，從廣義上講，它可以包括所有形式的白酒展會；從狹義上講，白酒展會是指以貿易和宣傳為內容的白酒展會，一般限一個或幾個相鄰的行業，主要目的是進行產品宣傳、產品進出口、產品批發等。等等，主要是打造品牌，來參觀白酒展會的企業，多數是尋找新的機會、新的產品，有較強的目的性。而不是像在閱讀專業雜志時那樣，多數是在被動地接收其中的廣告信息。而參展商也能及時和客戶交流對自己展品和公司的反饋意見。讓加盟商開拓市場。 我們都知道白酒市場跟其他市場一樣也在變化，那么，今后，白酒類代理會怎么發展，跟著廠廠樂小編一起來看看吧。 1、今后白酒類代理招商渠道依舊會存在。會的進步，經濟的發展生活水平的提高，大小的商務聚會，都離不開酒水，所以做白酒行業的代理高品質的酒還是有很大的市場空間。但是所占比重會降低。 2、網絡訂貨興起，酒類電商對未來電商業務方面的構想將是打通線下專賣店體系和線上體系，而這需要對渠道進行重構，打造適合自己的O2O渠道。并不是簡單地線下有店線上也有店就算是做O2O，線上和線下必須起到相輔相成，相互促進的作用時才算O2O。廠家直接開旗艦店，繞過白酒類代理。他們在電商行業的影響力和網購人群中的知名度，使得他們在和上游供應鏈談判中能拿到更好、更多的資源，保證了自身供應鏈的安全。 3、更注重個性化營銷，隨著酒水市場“白銀時期”的到來，使得白酒的消費特征出現了價值觀的多元化，所以當前白酒購買群體的消費心理呈現出與公款消費、而不是 廣告，，企業必須在品牌建設上做出變革，順應營銷環境的品牌化發展潮流。比如江小白，以江小白為例，可以深入解讀娛樂營銷最本質的四大核心：創新性、參與性、整合性、個性化。等等 |
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